软件定制企业如何发挥企业价值

信息化软件行业在国内兴起发展了二三十年，早已不是新型行业，跟基建一样，只不过现在定位为新基建的一部分。

那么我们思考下软件定制企业的本质是提供的什么产品或者服务呢？软件定制就是通过软件外包企业的产品经理、UI设计师、前端工程师、后端工程师、测试工程师等等各类技术工种按照甲方的要求给甲方完成定制开发任务。所以本质上软件定制服务提供的是技术人员的劳务服务，这跟建筑工程上面包工头提供木工、水电工的本质是一样的。那么基于这个理解，那么软件定制企业的核心竞争力、或者企业的核心价值在哪里呢？每一个软件定制企业如何在海量的软件外包服务公司中脱颖而出呢？

既然是技术密集型的人力服务，最核心的就是效率，效率包含：开发团队管理效率、技术交付效率两方面。

1、明确定位做减法

由于人力服务的核心属性，让很多软件定制企业觉得自己无所不能，什么项目都能做，都能接；当然这也是面临一个现实问题就是人员的空置成本。所以要想长远的提高软件定制企业的服务能力首先就要明确定位做减法。当然很多企业会觉得这个有点扯，都没有项目做，拿什么选择，如何定位。其实软件行业应该向更早更成熟基建行业学习，在整个项目中会有各个板块的业务，每个团队要分包自己擅长的那部分。像基建那样、设计院负责设计、主体施工、墙体施工、装修施工、绿化施工等等；在这个过程中每个企业都有自己擅长的板块。那么在软件定制行业也一样，服务的是企业，企业要的是高效便携的数字化工具，并不是要的定制非定制，那么在这个过程中就会有一些板块是有成熟saas产品的，有一些板块是需要设计定制的，有一些板块是需要连接。那么我们软件定制企业应该在这个过程中找到自己擅长的部门。例如金蝶做财务软件的，如果软件定制可以深挖合作，吃透金蝶软件的各项接口，与金蝶这种总集成商，品牌上能够高效协调是非常好的一个出路。这就需要企业匹配人员对金蝶的系统进行深度学习，同时根据金蝶行业客户情况进行匹配，补位金蝶不擅长的定制板块，达成联合共赢长期发展的局面。

2、高效的管理 团队

高效的管理团队是保证项目高效、流程化交付的核心，定制性项目一旦交付出现问题极易造成项目亏损。那么如何进行精细的项目开发组人员管理，同时极大的提高团队以结果导向，项目提成相结合，调动开发团队的积极性的同时，要高效保证团队成员的协同。这就需要我们的管理团队对开发的流程细化，类似工地包工一样，有目标，有检验标准，有成果收益。

3、行业技术积累

软件行业区别与建筑工程行业的一个特点是软件可复用，同一类型，统一场景下软件的复用率较高，那么这就要求软件开发企业在项目开发中要不断积累可复用的通用的技术模块，逐渐的形成自己的技术积累，同时，项目内部要逐步的演化出行业组，通用模块组；这样企业在多年积累后可以形成企业自有的产品体系，这样在行业和通用模块下，极大的提高了企业的交付效率；形成了行业的核心竞争力。